當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)可謂熱潮涌動(dòng)，筆者在最近幾個(gè)月內(nèi)接觸了一些項(xiàng)目，對(duì)其中的一個(gè)項(xiàng)目頗有印象。

　　A公司是一家新成立的手機(jī)游戲公司，3個(gè)創(chuàng)始成員都有網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在以前的公司就相互認(rèn)識(shí)。一年多來(lái)，先后開發(fā)了3、4款游戲，做過(guò)休閑類的，也做過(guò)RPG類的，目前在做一款三國(guó)類SLG游戲，用他們自己的話說(shuō)：“不如以前打工賺的錢多，而且真是太累了。”當(dāng)初公司創(chuàng)立時(shí)候的錢用的差不多了，急需融資100萬(wàn)美元做推廣以及新游戲開發(fā)，結(jié)果找了十幾家天使和VC都是先后碰壁，大家都很著急，對(duì)目前游戲的開發(fā)與推廣也有著強(qiáng)烈的分歧，一個(gè)個(gè)都成了“憤青”，有時(shí)為一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)也爭(zhēng)吵地不可開交，一個(gè)共同創(chuàng)始人公開地說(shuō)：“如果后期推的游戲再不能大熱，公司只能關(guān)了，其實(shí)單干也挺好的，就像以前一樣。”。在此我淺談下在手機(jī)游戲行業(yè)投資過(guò)程中的一些認(rèn)識(shí)，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有些幫助。

　　第一，對(duì)比SNS和電子商務(wù)，游戲是當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為數(shù)不多的有明確盈利模式的行業(yè)之一。無(wú)論是中國(guó)還是美國(guó)市場(chǎng)的排行榜中，游戲在下載量和付費(fèi)水平上都占絕對(duì)主力。很多系統(tǒng)應(yīng)用和社交應(yīng)用也很火爆，但其收入靠的不是用戶，而是靠母公司或者風(fēng)險(xiǎn)投資燒錢，未來(lái)錢一旦燒光又沒(méi)有新的資金就有倒下危險(xiǎn)，所以從這一點(diǎn)上來(lái)講，手游是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)好方向。做個(gè)好產(chǎn)品讓自己能賺錢最重要，不賺錢光忽悠，投資人給的錢最終也會(huì)燒光。

　　第二，成功的關(guān)鍵是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的關(guān)鍵是創(chuàng)意。做游戲尤其如此，做游戲可以說(shuō)就是一種創(chuàng)作，一種藝術(shù)，就像拍攝一部電影一樣。要想把它做好，前提就是要有好劇本，就要不斷地磨練，需要經(jīng)驗(yàn)的積累，靠抄襲與跟風(fēng)是沒(méi)有出路的，當(dāng)前三國(guó)題材的游戲越來(lái)越多，越來(lái)越雷同，可是賺錢的能有幾個(gè)？

　　第三，好游戲不是單靠推廣出來(lái)的，但是推廣絕對(duì)是重要的。蘋果推薦對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是夢(mèng)寐以求的事，但是這卻是被動(dòng)的。所以你能做的就是要打入排行榜，推廣的方式有很多種，比如限時(shí)免費(fèi)、PPC廣告、社交工具、交叉推廣等等，但是究竟哪種方法好呢？其實(shí)沒(méi)有一定之規(guī)，每個(gè)產(chǎn)品有它的特點(diǎn)，要依靠以往的數(shù)據(jù)而非想象來(lái)做推廣，但是有一點(diǎn)卻是肯定的，就是多種方法要集中起來(lái)突破一點(diǎn)，推廣不是撒胡椒面，要實(shí)現(xiàn)在某一國(guó)家或者分類打入排行榜，產(chǎn)品要追求一次曝光。

　　第四，除了用戶付費(fèi)以外，也要考慮加入廣告聯(lián)盟，比如admob與多盟，靠廣告當(dāng)然不能實(shí)現(xiàn)很大盈利，但是起碼可以彌補(bǔ)相當(dāng)部分的成本。

　　第五，是重視IOS， 重視Ipad市場(chǎng)，重視歐美與日韓市場(chǎng)。這一點(diǎn)無(wú)需贅述，ARPU值已經(jīng)說(shuō)明了一切。

　　最后需要提醒的一點(diǎn)是：天使和VC并不是指揮棒，用戶才是真正的指揮棒。創(chuàng)業(yè)者不能什么模式的游戲受到投資人追捧就要去做什么，為了融資而融資，一定要始終把用戶當(dāng)作上帝，把握住目標(biāo)客戶群，開發(fā)出有創(chuàng)意的游戲產(chǎn)品。不過(guò)還是要指出的是：運(yùn)氣其實(shí)也很關(guān)鍵，畢竟“憤怒的小鳥(微博)”是Rovio公司的第52款產(chǎn)品，他們也走了很長(zhǎng)的路才成功，所以創(chuàng)業(yè)者一定要把有限的金錢和時(shí)間花在產(chǎn)品上，即使遇到逆境也要團(tuán)結(jié)一只，擺正心態(tài)，作一只“不憤怒的小鳥”，滿懷希望地期待屬于你的“憤怒的小鳥”。

　　(作者為天鷹資本劉文君)